segmenter
produkter
﷯
OFFENTLIG SEKTOR
KANTINE
KBS
HOTEL
GATEKJØKKEN
RESTAURANT / KAFE / KRO
GROSSIST / STORCASH
KBS
circle k
ST1
yx
MIX
uno x - 7-ELEVEN
7-ELEVEN
NARVESEN
Kundebesøk
kbs-markedet
kunde
Avtaleoversikt
Det perfekte KBS besøket før 1. FORBEREDE BESØKET
 Hva gjorde du i forrige besøk? Oppdatere deg på volumutvikling Les deg opp kjedens kampanjeinfo Hva må du bestille opp av materiell? Tenk gjennom tiltak for vekst i kommende periode
 Hva er planen for besøket og hva ønsker vi å oppnå/ skape av verdi 2. AVTALE BESØK
 Avtale møtetidspunkt Agenda Be stasjon ta salg ut av stasjon
 Se til at vi får møte med de riktig kontaktpersonene/ beslutningstagerne 3. KOLF (kunnskap om lokale forhold)
 Vise god innsikt i kommende kampanjer og kampanjeplan Hva skjer lokalt i kommende periode? Hva skjer i SOME? Bransjeendringer og bransjenytt
 Vise forståelse og interesse for kundens hverdag
under